擴(kuò)銷增量拓市場，打造品牌謀發(fā)展

任躍武：西安重裝集團(tuán)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)暨管理工作促進(jìn)會(huì)召開后，智慧礦山公司迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)了楊會(huì)武董事長的講話精神，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神后，進(jìn)一步厘清了工作思路，明確了工作重點(diǎn)。具體舉措如下：

一、擴(kuò)銷增量確?！半p過半”及全年經(jīng)營業(yè)績大幅提升今年在實(shí)現(xiàn)“雙過半”的前提下，公司將自我加壓，將全年經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整為銷售收入3億元，盈利1000萬元，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績快速、放量式增長。一方面繼續(xù)加大陜北礦業(yè)、榆北煤業(yè)等陜北市場的開發(fā)力度。另一方面逐步擴(kuò)大省內(nèi)業(yè)務(wù)，并在下半年循序漸進(jìn)拓展山西、內(nèi)蒙古、寧夏、貴州等省外市場。

二、品牌效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展一是逐步將公司“智慧礦山”品牌化，加強(qiáng)公司項(xiàng)目及產(chǎn)品的宣傳力度，提升知名度，推動(dòng)公司快速發(fā)展。二是加快打造運(yùn)維中心信息化運(yùn)維品牌建設(shè)，促使“智慧能源管理系統(tǒng)”“設(shè)備全生命周期”平臺(tái)等科研項(xiàng)目快速落地。三是加快煤礦井下無軌膠輪車無人駕駛技術(shù)研究與應(yīng)用和礦山全煤流智能運(yùn)輸集控系統(tǒng)研究等項(xiàng)目的快速落地，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)及成果轉(zhuǎn)化。

三、創(chuàng)新機(jī)制激發(fā)活力一是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子成員包片責(zé)任制，落實(shí)公司分解的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，帶頭跑市場，確保全年總目標(biāo)的完成。二是持續(xù)增強(qiáng)管理人員大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)，以績效考核為抓手，助推工作提質(zhì)增效。三是制定新的涉及各類考核、補(bǔ)助發(fā)放等營銷管理制度，充分調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性。

四、轉(zhuǎn)變作風(fēng)提高工作效能 首先，貫徹落實(shí)楊會(huì)武董事長提出的“三少一多”。圍繞目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，切實(shí)提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，在干實(shí)事、出成績上下功夫。帶頭發(fā)揚(yáng)嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)，切實(shí)把職責(zé)范圍內(nèi)的工作抓實(shí)、抓好、抓出成效。其次，結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)，機(jī)關(guān)各部門要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，全力為銷售服務(wù)，為一線員工解決后顧之憂。

五、人才引進(jìn)打造“智匯”企業(yè)一方面加大人員招聘、引進(jìn)、管理力度。另一方面加大內(nèi)部人員調(diào)劑力度。通過對公司內(nèi)外部人力資源的優(yōu)化整合，匯集一支精干高效的銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到擴(kuò)銷增量的目標(biāo)。

六、加大與企業(yè)高校的技術(shù)交流與對標(biāo)學(xué)習(xí)加強(qiáng)與華為、聯(lián)通、龍軟科技、中煤科工集團(tuán)各研究院以及中國礦業(yè)大學(xué)、西安科技大學(xué)等企業(yè)高校的技術(shù)交流，在市場營銷、科技創(chuàng)新、平臺(tái)建設(shè)和成本管控等方面進(jìn)行對標(biāo)，提升企業(yè)管理水平和創(chuàng)新能力。